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Responsable Region Precision Planting Job

Date: Dec 25, 2020

Location: Beauvais, FR

Company: AGCO

Responsable Région Precision Planting 

 

Precision Planting s’impose comme un partenaire de choix dans le domaine de l’Agriculture de Précision et notamment dans le semis de précision et la récolte. Nous concevons des produits innovants permettant d’augmenter le potentiel de rendement. Nous recherchons un(e) personne très motivée pour élargir notre équipe en tant que Responsable Région por la France. Ce poste sera clef dans le développement de Precision Planting en Europe de l’Ouest et le challenge en est donc encore plus motivant, en mettant en oeuvre vos connaissances agronomiques et techniques de vente pour accroître les ventes sur le secteur en support de nos revendeurs. 

 

Responsabilités:

 

  • Développer les ventes de la marque Precision Planting sur le secteur défini en suivant le plan de croissance et de taux de pénétration
    • Trouver et enrôler de nouveaux revendeurs pour assurer une bonne couverture géographique
    • Former et aider notre réseau existant pour accroître les ventes et le niveau de support 
    • Comprendre les opportunités de nos revendeurs localement pour augmenter les ventes 
    • Planifier, gérer, et participer aux salons et autres évènements marketing pour construire l’image de marque et produits
    • Utiliser les outils de suivis de prospects et analyses de marché pour développer des techniques de vente efficaces. 

 

  • Gérer et développer entre 10 et 15 revendeurs 
    •  Développer des relations étroites avec les clients ambassadeurs et les revendeurs 
    • Augmenter le niveau d’engagement des revendeurs pour développer leur ventes et initiatives marketing en représentant Precision Planting 
    • Communiquer efficacement les techniques de vente aux revendeurs 
    • Gérer les certifications des employés des revendeurs
    • Pouvoir gérer efficacement les stratégies des différents revendeurs pour assurer une politique de vente logique et bénéfique pour l’ensemble du réseau et des clients.

 

  • Comprendre et promouvoir les stratégies de l’entreprise qui assureront une vision à long terme du développement sur le territoire
    • Faire adhérer le réseau aux stratégies de développement 
    • Assurer la synergie entre la stratégie de l’entreprise et celle des revendeurs 

 

  • Éduquer les agriculteurs sur les facteurs limitants du rendement dont ils ne savent pas forcément l’impact financier sur leur exploitation.

 

  • Faire de même avec les revendeurs afin qu’ils puissent vulgariser les protocoles d’essais, le comptage des levées et les récoltes manuelles afin d’avoir des exemples locaux facilitant la vente des produits Precision Planting.
    • Consacrer un temps significatif au champ avec les représentants des revendeurs afin d’évaluer l’impact de la pression au sol, régularité de profondeur, qualité de distribution, et d’espacement entre graines, gestion des résidus et fertilisation. 
    • Identifier et quantifier l’impact négatif des points mentionnés ci-dessus et donner un aperçu de comment les produits Precision Planting résoudront ces problèmes. 
    • Installer des capteurs et caméras sur les semoirs pour rendre les problèmes compréhensibles et visibles en temps réel. 

 

Autres Responsabilités:

 

  • Etablir des supports de présentation sur les produits, et domaines connexes tels que l’entretien sur les semoirs et autres supports nécessaires aux revendeurs. 
  • Fournir une aide aux ventes durant les saisons de commandes.
  • Apporter une aide technique de niveau 1 durant les saisons des semis et récolte. 
  • Visiter les revendeurs, participer aux salons et autres évènements sur le secteur:
    • Les déplacements peuvent représenter entre 30% et 60% du temps de travail suivant la saisonnalité.

 

Compétences/Expérience:

 

  • Brevet de Technicien Supérieur/Licence ou équivalent, dans le domaine Agricole ou Commerce avec une connaissance du milieu agricole. 
  •  Minimum 3 ans d’expérience dans la vente/gestion de revendeurs ou minimum 1 an d’expérience dans le machinisme/agriculture de précision ou domaine lié à l’agriculture. 
  •  Langues: Anglais.
  • Habiletés à communiquer des informations techniques aux clients. 
  • Très bonne gestion du temps et des priorités. 
  • Excellente capacité de communication, à la fois verbal et écrite - des présentations devant 50 personnes sont assez courantes.   
  •  Motivé par le challenge de développer la marque Precision Planting
  •  A l’aise avec les outils informatiques: Microsoft Office Word, PowerPoint, Excel, and Outlook

 

Atouts supplémentaires:

 

  • Une expérience dans le domaine de la vente de produits agricoles ou l’agriculture de précision est fortement recherchée. 


Job Segment: Agricultural, Agronomy, Agriculture