Titre:  Sales Manager Fendt, Western Europe

Not everyone can claim to feed the world, but it is part of our everyday. Behind everything we do for our farmers, there is one AGCO team making it happen. We are proud to put our curiosity to work, building a better and more sustainable world. Join our extraordinary team today!

Votre impact

• Excellente compréhension des structures de concessionnaires dans le secteur des machines agricoles, incluant une connaissance approfondie de leurs opérations, de leurs leviers commerciaux et des exigences du réseau pour atteindre les objectifs de marque, de parts de marché et de rentabilité full‑line

• Capacité avérée à développer une marque de manière stratégique et tactique sur les marchés attribués, en garantissant l’atteinte des objectifs de volume, de conversion, de remise et de marge brute, tout en définissant et mettant en œuvre des initiatives commerciales et marketing spécifiques au marché

• Solides compétences en gestion de concessionnaires, incluant la gouvernance commerciale, la planification annuelle, la planification conjointe avec les partenaires de distribution, ainsi que la négociation d’accords de distribution pour assurer des partenariats durables et rentables

• Expérience démontrée dans la gestion et le développement d’équipes commerciales, incluant la définition d’objectifs, le pilotage de la performance, la motivation des équipes et la mise en place de structures efficaces pour garantir une exécution orientée résultats

• Collaboration efficace avec les parties prenantes internes telles que le Marketing, la Distribution, l’Aftersales, AGCO Finance et d’autres fonctions corporate, ainsi que responsabilité de la mise en œuvre fluide et de l’utilisation du système CRM global d’AGCO

Votre expérience et vos qualifications

• Expérience significative avec les concessionnaires de machines agricoles, incluant une compréhension approfondie de leurs opérations, de leurs leviers commerciaux et de la manière de piloter un réseau vers les objectifs de marque, de parts de marché et de rentabilité full‑line

• Capacité démontrée à développer une marque de manière stratégique et tactique sur les marchés attribués, en atteignant les objectifs de volume, de conversion, de remise et de marge brute, tout en mettant en œuvre des initiatives commerciales et marketing adaptées au marché

• Compétences solides en gestion de concessionnaires, incluant la gouvernance commerciale, la planification annuelle et conjointe avec les partenaires de distribution, ainsi que la négociation d’accords de distribution durables et rentables

• Expérience confirmée dans la gestion et le développement d’équipes commerciales, incluant la définition d’objectifs, la gestion de la performance, la motivation et la mise en place de structures efficaces pour une exécution optimale

• Diplôme universitaire en administration des affaires, économie agricole, ventes & marketing ou domaine similaire ; la maîtrise de l’anglais et du français est indispensable

We value inclusion and recognize the innovation a diverse workforce delivers to our farmers. Through our recruitment efforts, we are committed to building a team that includes a variety of experiences, backgrounds, cultures and perspectives.

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