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Area Sales Manager, MF, Spain Job

Date: May 3, 2021

Location: Pozuelo de Alarcon, ES

Company: AGCO

Area Sales Manager, MF, Spain

 

Esta función consiste en gestionar a los concesionarios para alcanzar cuotas de mercado y objetivos de volumen, instalando programas de desarrollo que ayuden a mejorar el rendimiento de los concesionarios y a superar las expectativas actuales y futuras de los clientes. El ASM:
- hace propios los resultados de ventas dentro de su área de responsabilidad, implementa la estrategia de la marca a nivel de concesionario y, por lo tanto, representa el éxito general de ventas de la marca en su área.
- desarrolla el negocio de la marca dentro del área geográfica de responsabilidad.
- es el encargado de implementar un enfoque consultivo de ventas
- comprende las operaciones del concesionario y mantiene relaciones sólidas con sus equipos. 
- colabora estrechamente con el vendedor/gerente de ventas/director del concesionario para alcanzar los objetivos de ventas.
- implementa estrategias y objetivos comerciales a corto y medio plazo, definidos con el responsable directo del ASM.
 

Hace propios los resultados de ventas de su área de responsabilidad.
- Implementar y realizar el seguimiento de los objetivos del plan comercial anual en su área de responsabilidad. 
Revisar periódicamente el rendimiento junto con los concesionarios
- Embudo de ventas, pedidos recibidos, cuota de mercado, gama de productos, cobertura territorial, proceso de respuestas de clientes (CFP, por sus siglas en inglés) 
- Identificar la causa raíz y acciones correctivas, incluyendo el seguimiento (uso para orientación de concesionario) 
- Informes de ventas perdidas
Facilitar el rendimiento de ventas del concesionario
- Orientación del personal de ventas/director del concesionario sobre los criterios del éxito de ventas, incluyendo CFP, objetivos de conversión y cobertura, etc.
- En colaboración con la gestión de distribución, orientación de los equipos del concesionario sobre los estándares del concesionario
- Garantizar que los concesionarios reciben la formación adecuada para alcanzar los objetivos de ventas y los estándares del concesionario
Respaldar el comercio minorista
- Gestionar gastos de descuento dentro de su control, incluyendo RDF
- Representar a la marca, argumentación y la demostración de apoyo
- Asistir al concesionario en la identificación de oportunidades potenciales futuras y desarrollar estrategias orientadas a conseguir negocio para cada cliente individual
Supervisar y pronosticar embudos de venta y cadenas de demanda
- Cartera, minoristas, inventario del concesionario, pedidos recibidos, facturación. 
- Garantizar la notificación de actividades del embudo de ventas con los sistemas de TI incluidos (por ejemplo, AGCO Insight)
Captura de inteligencia de mercado
- Dinámicas de mercado
- Actividad competitiva
- Perfiles de concesionario competitivos y AGCO
Ejecutar campañas
- Implementar campañas en el mercado
- Recomendar actividad de campañas a su gerente

 

Calificaciones minimas:

Habilidades de venta, compresión completa del mercado regional en profundidad; conocimiento del negocio agrícola; conocimiento del producto
Competencias: Piensa estratégicamente, trabaja analíticamente(KPI), prioriza y organiza, genera confianza, asesora y potencia al personal del concesionario, motiva y desarrolla, mejora, negocio del concesionario, desarrollo de la red de ayuda, muestra pasión por la marca, está por delante de la competencia, impulsa la venta consultiva, demuestra amplios conocimientos de la cartera, mantiene en todo momento una visión global de AGCO
 


Job Segment: Sales Management, Manager, Marketing Manager, Sales, Management, Marketing